从国民甜奶到健康饮品新锐，李子园三十年铸就中国饮料传奇

5月9日，以“时光共筑 万事向新”为主题的李子园三十周年庆典活动在金华总部举行。地方政府领导嘉宾、李子园高管团队、经销商与供应商合作伙伴以及员工代表们齐聚一堂，共忆三十年奋斗历程。

秉持初衷，从“三头奶牛”迈向“上市”

伴随中国消费市场的崛起和中国饮品行业的发展，李子园实现了从“三头奶牛”起步到走向上市、从覆盖浙中到辐射全国的华丽转变。李子园董事长李国平在致辞中表示：“在三十年的奋斗历程中，我们经历过市场的风雨洗礼，也曾在困境中砥砺前行。但无论多难，我们始终坚信：品质是根基，诚信是命脉，创新是动力。”

三十多年前，李国平重金购入三头奶牛，踏上了创业之路。他怀着“专业专注专心做好一瓶奶”的初衷，敏锐洞察并捕捉市场机遇。1994年，李子园品牌正式创立，凭借自主研发的塑料瓶装奶，成为早期液态乳品市场的重要开拓者。1998年，李子园兴建自有工业园，开启了规模化生产的新阶段。2000年，销售额突破1亿元大关；2003年，销售额飙升至4.3亿元，李子园一举成为区域性代表品牌，成功在乳业版图中占据了一席之地。

进入第二个十年，李子园面对行业风暴与金融危机的双重冲击，迅速调整战略，果断收缩战线，以高性价比产品策略和“毛细血管式”的渠道布局，在下沉市场中快速站稳脚跟。自2011年起，李子园厚积薄发、再次崛起，销售额逐年稳定增长。企业迅速扩展，销售网络遍布全国，公司核心产品甜牛奶已基本覆盖全国地级市以上市场，合作经销商数量超过2600家。

此后，李子园迎来了自身发展史上具有里程碑意义的跨越——2021年2月8日，李子园成功在上海证券交易所挂牌上市，成为“甜牛奶第一股”。在资本的强大助力下，李子园全国化布局全面提速。如今，李子园在浙江金华、浙江龙游，江西上高，云南曲靖，河南鹤壁建有5大自有生产基地，形成覆盖华东、华中、西南、华北、西北的产能布局，年产量可达40万吨。

近年来，李子园进一步聚焦消费者需求和趋势，从品牌到产品全力加码创新拓展。2023年7月李子园进行品牌战略升级，将品牌角色重塑为“李子园同学”，用充满校园记忆的超级符号和“青春甜不甜？喝瓶李子园！”的活力口号，成功拥抱年轻消费群体。在产品创新方面，李子园不仅保持着经典甜牛奶的市场领先地位，还不断向细分赛道延伸。主打健康属性的“每日五黑”和“每日五红”国风养生植物蛋白饮，以及2025年全新推出的、以“简单干净无负担，补充水和维生素”为特色卖点的“VitaYoung活力维他命”维生素水，均获得了市场的认可。

同行共生，构筑李子园商业版图

中国快消企业做大做强，几乎都离不开背后经销商和员工的鼎力支持。作为国内乳饮行业领军品牌，李子园贯彻“以人为本 事业至上”的经营理念，其三十年发展历程中记录了诸多与伙伴们共荣、共赢、共生的故事。

在李子园总经理李博胜看来，快消品市场的本质是“跟着时代变化而变化”的耐力赛；而经销商系统永远是品牌扎根市场的生命线。

经过多年开拓，李子园以深耕重点核心市场并逐步辐射带动周边区域市场的“区域经销模式”，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系，建立起覆盖全国大部分地区、营销渠道立体、稳定通畅的销售网络。据悉，李子园践行“层层有效益，各个有利益”的理念，坚守全渠道价格体系，并从费用、人员等各方面赋能经销体系、扶持大经销商成长，让经销商们实实在在从中受益。例如，在李子园的支持下，在义乌市场打拼13年的经销商陈家琪，从两人的小团队起步，将年销量从不足10万件提升至如今的50多万件。

对于员工，李子园始终高度重视“家文化”建设，将员工视作公司发展的重要基石。公司注重提升员工的工作积极性与成长性，持续提升员工薪酬福利，积极改善员工的待遇，加强内外部的学习培训。公司还鼓励招聘老员工子女，并为所有新生代员工提供包容和公平的竞争和晋升环境，确保每个人有机会展示更好的潜力。例如，耿宏建是李子园最早的员工之一，女儿骆珺影和外孙女王贝文也在她的影响下先后加入了李子园。三代人接力奋斗，传承的不仅是工作，更是对企业认同与热爱。

陈家琪和耿宏建的故事只是其中的缩影，事实上李子园三十年发展路途中的卓越经销商和优秀员工不胜枚举。活动现场，李子园还对上百名经销商和员工进行了荣誉授勋。

投身公益，积极践行企业社会责任

在追求自身更快发展的同时，李子园始终不忘肩负的企业社会责任，努力实现经济效益和社会效益的双赢。三十年来，李子园积极投身慈善公益事业，以实际行动彰显了民营企业的家国情怀和社会担当。

2020年初，李子园携手金东区慈善总会成立金东区首个公益基金——李子园公益基金，以每卖一瓶奶捐赠1分钱的形式，签订了三年捐赠1000万元的捐赠协议。目前已开展第二个1000万的捐款。这些捐款悉数用于救灾、教育、扶老、助残、新农村建设等方面。

此外，李子园还经常组织员工开展各类慰问活动，为金华的医务人员、敬老院老人、残疾人之家以及公司内部的困难职工送去关怀与温暖，用点滴善举传递爱心。

李子园的公益行动不仅局限于本地，还延伸至全国。2021年7月，河南省鹤壁市浚县发生汛情，李国平亲自带队赶赴现场，捐赠100万元用于防汛救灾。2023年2月，李子园向江西上高县教体局、云南宜良县教体局分别捐赠助学金各100万元，助力当地教育事业发展。2025年1月，李子园又向西藏日喀则地震灾区捐赠100万元，为受灾群众送去温暖。据不完全统计，李子园累计捐款捐物超1300万元。

凭借这些实践行动，李子园荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“驰名商标”“国家知识产权优势企业”“省科技型中小企业”“省AAA级‘守合同重信用’企业”“市诚信企业”“金华市人民政府质量奖”等众多荣誉。李国平也凭借突出贡献，获得“最美诚信浙江人”“省劳动模范”“省道德模范”“市优秀商业企业家（金鹰奖）”“金华发展突出成就奖”等多项荣誉称号。

三十而立，风华正茂。李国平表示，站在新的起点上，公司将始终坚守“实实在在做人，兢兢业业干事”的理念，坚持做好“一件事，一瓶奶”的匠心精神，为争创“百年企业”“百年品牌”的企业梦想而努力奋斗。李子园的下一个三十年已然开启，未来可期。